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同一天宣布大消息的Keep和悦跑圈,选择了不同的商业化道路
2018-03-28 08:21:05 文章作者:刘南琦 文章来源:原创


两家体育行业的明星创业公司在今天不约而同地公布了大消息。


3月19日下午,Keep 在北京举行发布会,宣布推出家庭场景里的智能运动产品 KeepKit 和城市场景里的线下运动空间 Keepland 。这是它们的全新业务,也是一直偏于低调的 Keep 成立三年以来的第一场战略及新品发布会。而此举也意味着,这家中国目前用户量最多的互联网健身平台,正式布局线下健身领域。


▲Keep的线下空间Keepland


而就在上午,以跑步服务起家的 App 悦跑圈宣布获得 C 轮1亿人民币融资,由创世伙伴资本领投,华颖投资战略投资,亚商资本、广州九方企业管理跟投。距离悦跑圈上一轮融资已经过去近2年半时间,这么长的空档时间在中国的创投环境中有时候容易让人感到担心。同样,悦跑圈也表明在此轮融资后,将线上导流给线下会是其一大重点。


Keep 和悦跑圈,它们一家成立于2015年做健身,一家成立于2014年做跑步,均起步于中国体育市场开始爆发之际,均以 App 起家,带着天生的互联网基因,都是强调产品优先并获得较好的口碑,都曾受到资本疯狂的追捧并走到了 C 轮。


这两家大众运动领域的头部流量平台——从官方提供数据看,悦跑圈有5300万用户,日活用户在150万左右,而 Keep 在今天更是宣布用户已突破1.2亿——在这个节点的选择再次说明了在体育行业,寻求发展仍要回到线下。


结合整个中国互联网的环境看,这种状态又变得很好理解甚至更加迫切,如果再不能创造出新的且稳定的营利模式,它们这些庞大的流量的价值恐怕要逐渐缩水——很大程度上,2018年是它们把这些线上用户变现的最后时间窗口。


但在宣布新业务和新融资背后,Keep 和悦跑圈更受关注的问题仍是,它们接下来具体会怎么寻求商业化。


在此之前,广告和电商一直是头部流量平台寻求变现时的首选,除了这两家公司,类似的包括懂球帝、咕咚在内的明星创业互联网公司同样也曾依赖于这两方面的收入。


然而 Keep 和悦跑圈看起来都不打算继续走这条路。


Keep 创始人王宁在接受群访时表示,以往的广告和电商都不能算公司商业化,未来的商业化将集中于内容付费、服务付费以及产品付费。Keep 会与 KOL 合作推出包括游泳、高尔夫等项目在内的线上课程,另外也会推出线上训练营。


而 Keep 的产品都将围绕场景来打造,包括 KeepKit (智能产品)、Keepland (线下健身房)以及自己孵化的运动潮流服饰 KeepUp 。


▲王宁发布Keep K1跑步机


“我们不是因为看到健身房是一个很好的创业形态而做的(Keepland),而是通过 Keep 三年来对用户运动习惯的培养,在1.2亿用户中,5%或10%的用户有线下需求。”他说,一方面用户逐渐有了线下体验的需求,另一方面已经通过开设电商,测试过用户对产品的转化率以及用户的喜好。


他再次强调,Keep 只是服务于用户需求,而不因市场而改变,对于健身房未来的发展也将遵循这条原则。


王宁并未透露公司的营收状况,但他表示今后 Keep 的目标仍然是做成体育品牌,而不是一个App。


而悦跑圈创始人梁峰在接受懒熊体育采访时也说,流量变现和电商不是能使悦跑圈健康持续赚钱的手段。他说,“做流量的生意,我们做不过微信、今日头条,做电商比不过淘宝、京东,不要幻想电商可以支持收入。我们要做好体育服务,一步步往前走。”


值得关注的是,悦跑圈选择了一条与看起来更 to C的 Keep 不同的商业化方向。


梁峰表示悦跑圈未来的收入主要通过两个方面实现:一,与营销广告类 B 端客户更深入的合作和服务;二,通过悦跑圈平台的数据库,为参股的赛事执行、培训、康复、旅行、装备制造公司提供流量、技术、运营方面的支持。


同一天宣布大消息的Keep和悦跑圈,选择了不同的商业化道路

▲悦跑圈融资进程


在2017年3月,在懒熊体育社群公开课上,梁峰就表示,悦跑圈已经参股或控股了11家公司。一年过后,他表示目前投资的公司数量没有太大变化。


关于第一点,梁峰举例说,悦跑圈目前跟阿迪达斯在赛事、数据、品牌产品上有全线合作;在亚瑟士线下门店联合做活动;在品牌、推广、运营方面深入参与特步的8个马拉松赛事,并与特步在北京的奥林匹克森林公园合作了一条跑道,未来会一起做各城市一些跑步圣地的运营推广;在电商上会偏定制化、场景化,比如与阿迪达斯推出联名款、和特步合作推出完赛装备等。


梁峰表示,悦跑圈的主营业务将会是针对 B 端做赛事服务,他认为中国的 C 端消费者尚未形成为体育服务买单的习惯,“B端是未来真正爆发的之前,支撑下去的工具和武器。” 对 B 端的营销广告业务,2017年给悦跑圈贡献了6000万元的营收。


▲悦跑圈App上的阿迪达斯活动


悦跑圈此前也做过 to C 的业务线上马拉松,并且在2017年这一业务的报名费营收能达到2000万元。但梁峰表示并不希望投入更多时间、精力用于扩张这项单场可以提供百万元营收的业务上。


“我们用3公里、5公里线上趣味赛让你参与,从小白变为跑者,但跑步和体育真正的魅力还是在线下,”梁峰说,“而且中国的跑者还是太少了,大家都去线下参赛了,赛事组委会才不会穷,品牌才会有更多传播,这样体育大环境才好。因为参与赛事就涉及到培训、服务、装备、旅行、康复,否则生态就死掉了。”他相信这才是更长远的利益。


不同于 Keep 仍旧重点依靠线上业务,悦跑圈将会在线下化方面继续深化。


此轮融资悦跑圈将用于投资并购、扩大、梳理团队三个方面。梁峰表示,投资并购主要的标的要符合体育服务、有线下落地能力和极强的专业属性三个特点。


虽然在商业化道路上有明显的C端和B端之分,但在两家互联网起家的公司里有一点仍是相同的。


无论业务如何调整,梁峰对悦跑圈的定位是一家体育服务公司,更是一家大数据公司,内部也将继续加强数据分析和优化。而 Keep 在推出健身房,尤其是跑步机之后,它仍将继续开发其他的智能健身产品,相比目前市面上如此多的主打智能化的新型健身房,Keep 显然要更具有用户数量、使用习惯以及数据搜集和应用上的优势。


对数据更迅速且能看得见效果的利用将决定它们的未来。


“互联网+”体育在经历了最初的追捧之后,在过去两年又一度遭遇低谷甚至被质疑徒有噱头,是需要用一些好的产品和思路里重新为它证明了。





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